Muitos clientes nos perguntam se a publicidade na
WEB dá retorno a quem anuncia. Esta pergunta é respondida citando um exemplo.
Cito o caso da pessoa que entra numa loja de carros e pergunta: “quanto custa
um carro?” Quanto custa um carro? Depende do modelo, do uso do veículo, da
necessidade que ele irá atender, responderá o consultor da loja de veículos,
correto? Na Internet tem sido levantadas várias questões que consideramos
importante uma análise mais detalhada.
Publicidade na WEB dá retorno?? Depende. Depende
onde estamos investindo. Depende a quem pretendemos atingir. Qual o nosso
público-alvo e onde ele está localizado são duas perguntas que precisam ser
respondidas antes, bem antes de definirmos onde iremos realizar publicidade
on-line. Temos observado várias empresas, que anunciam em grandes portais, mas
que possuem uma área de atuação bem restrita. Um exemplo que sempre utilizo
(sem citar a empresa, por questões éticas) é uma loja virtual ligada a um
grande grupo no RJ que faz uma forte campanha na mídia on-line em um grande
portal com atuação nacional. A publicidade “convida” o internauta a comprar
produtos desta empresa. Ao clicar no banner, o internauta é levado a sua loja
virtual, onde para surpresa de muitos, a entrega é restrita a apenas alguns
bairros do Rio de Janeiro (sede desta empresa). Neste momento, paramos para
refletir e nos perguntamos: “Porque uma empresa que só faz entrega em uma
determinada cidade anuncia num Portal com atuação regional/nacional ?”. A
resposta pode ser encontrada na falta de conhecimento das pessoas que são as
responsáveis pelo Planejamento de Marketing Digital das empresas. É mais fácil
convencer o diretor a investir em publicidade nos grandes portais, pois eles
trazem para o website milhares de pageviews. Caso não haja aumento de vendas
pela loja virtual, o mesmo “responsável” irá alegar que a Internet ainda não
está madura, que o internauta ainda não consome este tipo de produto, por causa
da segurança, etc, etc... Mas.... ...que
a marca da empresa está sendo vista por milhares de usuários. A meu ver a marca realmente está sendo fixada
na mente do internauta, mas não de forma agradável. Vocês acreditam que um
internauta ao clicar no banner desta empresa, acessar seu website, escolher o
produto desejado e depois perceber que ele não vai poder receber, pois esta
empresa ainda não efetua entrega ou não é de fácil acesso naquela cidade, vai
ficar contente com aquela marca? Sinceramente,
eu acredito que esta ação vai contra a imagem desta empresa. Dificilmente o
internauta irá um dia retornar aquele website. Neste momento perdeu-se um
potencial cliente para o resto da vida.
Dois pontos a serem analisados quando se pensar em
publicidade na Internet:
1.) Identificar quais os websites que possuem
afinidades junto ao seu público-alvo, aumentando as possibilidades de obtenção
da atenção deste internauta;
2.) Identificar quais as regiões onde este website
atinge uma maior parcela de usuários, que podem ser atingidas de forma mais
eficiente com seu marketing digital.
De nada adianta fazer publicidade no website com a
maior audiência do Planeta se meus produtos só podem ser entregues em
determinada região ou o custo para enviar estes produtos para ele torna-se
proibitivo. Publicidade na Web é diferente. Isso é óbvio, mas tem gente que
insiste que tem que ter comerciais iguais aos de televisão na Web. Isso só pode
dar errado, imagine abrir um popup de tela cheia inesperado, esperar carregar
2MB e assistir um vídeo de 30 de braço cruzado! É por essas e outras idéias que
tá cheio de bloqueadores de popups e de Flash por aí.
Como em qualquer mídia, a campanha tem que se
adaptar e falar a linguagem do meio. Assim como ninguém reproduz um outdoor na
televisão, não se pode reaproveitar comerciais de TV e folders na Web.
Linguagem da Web é basicamente sobre informação, não é à toa que navegamos por
um mar de informações. Por isso, melhor vir com fatos do que com opiniões.
Melhor dizer que o carro tem 200 cavalos de potência do que dizer que é
ultra-potente. Melhor ainda se as informações puderem ser manipuladas de acordo
com o interesse do usuário, ou seja, interatividade. Com certeza anunciar no
site da própria cidade onde a empresa está inserida irá aumentar seu
market-share, pois o internauta já conhece aquela empresa, tem confiança
naquela marca, poderá sugerir para outros potenciais clientes, trazendo ao
website não só aumento nos pageviews, mas principalmente mais vendas. Afinal de
contas, 77% das pessoas que compram na WEB acessam websites de empresas que já
conhece.
Faça-se conhecer pelas qualidades. Deixe os defeitos
por conta dos opositores. Alie-se aos que sabem como enaltecer o que você tem
de bom.